比较「无人机」,大部分人或许并不了解「飞翔相机」的概念。
同样是由飞翔动力系统加上相机,飞翔相机比无人机更轻、更小,运用门槛也更低。假如说无人机是立足于专业设备,一只脚跨到了消费领域,飞翔相机则从开端就瞄准了群众消费品商场。
但这件事很难。不仅是技能上,要做出一个分量只需 100g 飞翔器+相机,需求许多堆集,更在于商场层面,顾客的认知还未充沛树立。对此,零零科技创始人 & CEO 王孟秋说:「让相机飞起来这件工作太张狂,超越了消耗的幻想。」
零零科技在这片土壤里耕耘了十年。直到本年,他们看到了曙光。本年 8 月底发动的哈浮 X1 PRO 和 PROMAX 两款飞翔相机的众筹,达到了 500 万美元,成为本年 indiegogo 全球众筹金额最高的项目。
在极客公园 IF2025 立异大会上,王孟秋说:「2024 年能够算是飞翔相机的元年」。
王孟秋在极客公园 IF2025 立异大会上介绍「飞翔相机」的创业史|图片来历:极客公园
并且,这不仅是一个能够经过飞翔跟拍用户的摄影师,而仍是一种「机器人」。王孟秋以为,飞翔相机在阅历绵长开发后总算落地,离不开它的才能提高,特别是算力,也便是智能的提高,让它能够更好地感知环境,并效果于环境。未来,这一提高还将解锁更多关于飞翔机器人的幻想。
以下为王孟秋在极客公园 IF2025 立异大会的讲演全文,由极客公园收拾修改。
消耗好,我是零零科技的创始人、CEO 王孟秋,每次挨近年关的时分来北京参加极客公园的 IF 大会都特别亲热,有一种回家的感觉。由于消耗创业现已 10 年了,极客公园是不是最懂一切良久创业者的媒体,我不确定,但肯定是最懂消耗的媒体之一,连我今日 PPT 的论题都是公园的朋友帮我想的。今日有两部分,上面一部分是「一个不想飞的机器人」,下面一部分是「摄影师」。
消耗先从摄影师这个论题聊起。我先给消耗看一个摄影师的著作,十分日子化。拍照这些著作的摄影师,便是这个,能够从你的手掌起飞,主动跟拍的小设备。这便是消耗做的产品,它叫飞翔相机,消耗的品牌叫「哈浮」。
零零这家公司现已 10 年了,参加极客公园的活动也现已有许多年初了。消耗做这个相机也走了 10 年,从 2016 年的第一代产品「小黑侠」,到 2022 月 12 月正式跟消耗碰头的 X1,2024 年 4、5 月在日本商场推出的 X1S,一向到本年 10 月消耗更新的一代叫 PRO、PROMAX,这便是飞翔相机的十年进化史。
我简略回忆一下这个前史,所谓飞翔相机的来历。
王孟秋介绍零零科技的「飞翔相机」产品前史|图片来历:极客公园
这是消耗第一代产品「小黑侠」。在这一代产品上,消耗现已界说了一个很根底的飞翔相机的体会:从你的手掌起飞,不需求遥控,主动跟从。但其时整个交互还需求一台手机去参加,不能算是彻底不需求遥控的设备。可是从小黑侠开端,消耗的商场宣扬标语就叫「你的私家摄影师」。我前面给消耗看的一些著作,便是这个机器人私家摄影师完结的著作。
X1 是消耗上一年发布的产品,它必定含义上完结了飞翔相机从「原型机」到「最小可运用单元」的进化,这条路消耗走了好久。我这儿共享两个比较中心的数据,消耗现在有 60% 以上的女人用户,消耗用户的年纪群从 4-80 岁都有掩盖。它现已不是传统含义上的飞翔器或一款运动相机,由于应该没有哪个飞翔器或运动相机,有超越哪怕 10% 的女人用户。所以它是十分日子化、十分群众的一个新物种。
它能帮你完结第三人称视角的回忆记载。消耗看到的国际,包含一切东西,除了消耗自己。所以必定含义上来说,消耗的回忆是不完整的。之前消耗需求找一个路人甲,把手机给他,或许支一个三角架来做这件工作(记载自己),但今日不需求了,一个会飞的小飞机就能够干这个事。
我今日也带了一台,这是消耗本年 4 月份在日本众筹,现在正式开售的 X1 Smart。有点像 Smart 那款车,它应该是现在最轻最小的一款飞翔相机或智能飞翔器,它只需 99g 重。由于日本当地的法律法规要求 100g 以下的无人机才能够无需挂号注册运用。给消耗展现一下,摁一个键,它就从我的手掌起飞,开端主动跟拍和盯梢,只需我手放在它下面就能够把它拿下来。它在说这儿地表纹路太差或光线欠好,被自己的产品吐槽也是一种很别致的体会。
从上一年到本年,飞翔相机这个品类得到了消耗更多重视。很大一个原因是消耗在做产品的时分,公司内部有个目标叫「每千次运用故障率」。机器人产品有一点很难的当地,它要在很杂乱的物理环境里,自主地去感知环境、效果于环境,不管是在家里到处跑的扫地机器人,仍是会飞的飞翔相机,它的感知才能、智能化程度决议了它能对环境有多广泛的适用性。这些年来,它除了变得更轻更小,只需本来小黑侠不到一半的分量、不到一半的尺度体积以外,最重要的一个改变是,它变的更聪明晰,所以它能够在更杂乱的环境里边去自主飞翔。
零零科技本年推出的哈浮 X1 PRO 和 PROMAX 两款新品|图片来历:极客公园
这件工作在本年又有一个腾跃和提高,消耗 10 月刚刚完结了 X1 PRO 和 PROMAX 的众筹。这应该是本年 indiegogo 全球众筹金额最高的(项目),消耗做了 500 万美金。上一年 X1 也上了众筹,其时是 180 万美金,上一年全球第二。很大的一个改变是,上一年消耗做 180 万美金,前 100 万美金花了 30 天时刻,但本年消耗做 100 万美金花了两个小时,第一天 210 万美金,消耗就把广告全停了。
我觉得除了这个金钱数字的影响,背面更重要的是消耗对飞翔相机这件工作的承受程度、了解度,同比于上一年这个时分有了很大的腾跃提高。它是一款运动飞翔相机,它能够在更高的速度下,更杂乱的环境下,包含雪场、骑行这些场景下,来完结主动跟拍。消耗现在能够在 42 公里/小时的速度下(国内由于法规,限到 40 公里/小时)匀速跟拍,(被摄物体)最快速度到 60 公里/小时,还能够继续盯梢,由于消耗现在能够在 50 米之外,靠视觉盯梢,即使(被摄物体)在画面里就一点点。
除此之外,PRO 和 PROMAX 配了一个小遥控器,消耗管它叫智能信标。它有几个效果,一是你能够把它固定在自行车把上或许在腕带上,跟拍的时分不必回头去看飞机,由于它有 1 公里的图传。除此之外还有两个很有意思的小配件。这是右手的 joystick(手柄),把它的磁吸卡扣扣上今后,它就变成了单体的体感遥控器,你摁住后边的按钮,你往左,飞机就往左;你往右,飞机就会往右。消耗还有一个左手的手柄,把它连接上就能够变身成双摇杆的航拍遥控器,你就能做航拍的录制。它是第一款 5000 块钱以内的 8K 30 帧的飞翔相机或航拍机。这些都是消耗 PROMAX 实拍的画面,打造了一个「轻航拍」的体会。实际上 1 公里图传现已满足了,200 米就现已看不到飞机在哪里了。
今日论题第二部分是「一台想飞的机器人」,方才我一向在讲摄影师,AI 主动飞翔摄影师。
为什么它跟机器人会有联系?我讲这件事也讲了 10 年,但我觉得消耗兼并。我觉得中文里边「机器人」这个翻译有一点点歧义,由于有「人」字在里边,所以消耗觉得只需长得像人的东西叫机器人。但实际上 robotics,机器人中心的界说是我前面说到的,「自主去感知环境,且自主效果于环境」。最近要讲清楚这个事故的简略了许多,黄教主(黄仁勋)前段时刻在采访里边说到,他说有三种机器人是最有或许大规模量产的,智能轿车、无人机和人形机器人。
哈浮从 2016 年到现在,8 年的时刻里,每一代的哈浮飞翔相机的算力一向在提高,比方说从 PRO、PROMAX 和 X1 比,(PROMAX 现已来到了 10T 算力,比 X1 翻了五倍),其实不只 10T,消耗仅仅 10T 的 MPU,假如你算上 CPU 和 GPU 的话,差不多有 15T 的算力。
作为一个空中飞翔机器人,它跟传统机器人有一个很大的差异,便是要对立重力。扫地机器人也好,车也好,在二维空间移动,不需求飞。飞这件工作让一切东西都变的更难,由于你需求搞定功耗、尺度、体积、动力系统,一切这些东西都需求在很轻的分量下完结。这是飞翔机器人有别于其他机器人,很重要的一个点。
消耗公司内部一向有一个概念,今日第一次跟消耗共享。消耗一向在观测和核算一个东西,叫「智能密度」,或「算力密度」。它的意思是,这一台机器人所具有的算力除以它的自重。比方说,消耗为什么做 X1S Smart 比 X1 要难许多?一个简简略单的从 125g 到 99g 这件事,25% 的减重就很难,由于现已很极致了。到 PRO、PROMAX,大概是 190g 的分量,有挨近 15T 的算力,消耗权且当 10T 去算,(它的智能密度现已提高了许多)。
零零科技的无人机产品女人用户占比很高|图片来历:极客公园
今日能够跟消耗小小泄漏一下,由于曩昔几年消耗沉积了许多技能,在下一年某一个时点,这一件事,便是飞翔机器人的智能密度,会有一个迸发。消耗现在有一个渠道,是全国际智能密度最高的机器人,下一年会跟消耗碰头。
我下面还画了一个图,比照扫地机器人和车。为什么有些东西变的更简略,比方说扫地机器人,到底是 900g,仍是 1kg,没有影响,由于它便是靠轮子在地上走。但对消耗来讲,这件工作就有很大的影响,所以我不能加那么多散热和额定的芯片,带来额定的功耗,这是飞翔机器人。由于这个东西很难,也给了消耗一个很共同的竞赛环境,必定含义上说,现在全国际真的能做哈浮飞翔相机 PRO、PROMAX 这个等级的空中机器人的公司数量,不会超越一只手。并且未来的几年里,或许仍是这个数量,甚至会变得越来越少,由于这个门槛很高。
再从另一个维度给消耗讲一讲,一个很想飞的机器人这件工作。
今日我在 IF 大会会场外面,看到一个英文词叫 Imagineering,Imagination(幻想),加上,Engineering(工程)。我很喜欢,零零这年干的这件工作,为什么有一点反惯例,消耗平常不太乐意干。消耗的方法论真的不太组成,由于消耗真的是幻想力驱动的一家公司,一个会飞的小机器人,帮你从核算机视角记载日子。这件工作只需满足张狂的人才乐意去干,就算你把产品做出来,哪怕去推行都很难。为什么?由于它现已超越了消耗正常能够幻想的领域。比方我现在有一个婴儿车,或许每天在用,我会自己想有没有可折叠的,这样会便携一点,比较简略放到车上,但应该没有正常人哪天早上起来,决议去百度上搜一搜飞翔相机。让相机飞起来这件工作太张狂,超越了消耗的幻想,这也是消耗觉得这件事好玩的当地地点。消耗很期望看到越来越多像零零这样不怕死的公司。10 年说长也长、说短也短,10 年前春节家里的小孩管我叫哥,现在都叫叔了,或许人生精华的 1/5 或 1/6 就这么曩昔了,但消耗觉得自己做的这件事,仍是比较有含义的。
飞翔相机或许是日子中不行忽视的新的机器人品类|图片来历:极客公园
就像 iRobot,今日扫地机器人消耗现已习以为常了,可是它也走了很长的途径。从 1992 年公司建立,一向到全球出货量打破千万台,走了整整 17 年的时刻。还有别的一个公司是戴森,戴森从车库里边开端做无袋吸尘器是一九七几年,他们差不多做了 20 年的 ODM,才有时机做自己品牌的产品,戴森现在是英国首富。我觉得这样的立异或许去开辟一个新品类这件事,从你决议去做它的那一刻开端,就注定了它不简略,可是一切的趣味和精彩也都是由于它不简略。这 10 年五味杂陈,但有像极客公园这样的朋友们一向陪伴着消耗,消耗觉得很美好。
今日站在台上,决心比曾经足许多,由于消耗全球的用户现已飞了几千万次,在曩昔短短一年时刻里边。许多用户都在用,哪怕是在三四线城市,现在许多阿姨和伯父们,都在很尽兴的享用日子,在用这个小小的飞翔机器人帮他记载。
零零从 2014 年到现在,这短短 10 年里边,算是把飞翔相机这件事撕了一个小口儿。我觉得 2024 年真的能够算是飞翔相机的元年,便是我刚刚讲到 MVP,最小可完成产品,我觉得消耗做到了。但接下来十年更精彩、更激动人心,飞翔相机很或许会变成消耗日子中不行忽视的一个新的机器人品类。
我斗胆猜测一下,飞翔相机真的有时机成为第二个年出货量超越千万台的机器人。本年商场又有新的改变,消耗有其他一些玩家、一些同伴、一些友商,也加入到消耗这个赛道,也做出了一些飞翔机器人。我觉得这是好工作,它就应该走进千家万户,走到消耗的日子里边,消耗去比拼技能、比拼产品力,这是正向的竞赛,我觉得很好。
消耗不必记住我,但要记住哈浮,哈浮便是飞翔相机。谢谢!
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修改 | 周智宇
最近的长城汽车,可谓是神采飞扬。在车市价格战已拼起刺刀,大部分车企盈余空间进一步紧缩的情况下,长城汽车却收入、净赢利爆增。
在8月30日的成都车展上,长城汽车首席增加官(CGO)李瑞峰谈起上半年运营情况时,脸上振奋难掩。此前李瑞峰就曾对华尔街见识玩笑称,作为CGO,他的首要任务便是让集团增加、盈余。曩昔一年多时刻里,他的作业也做得不错。
李瑞峰也在与华尔街见识的对话中表明,上半年,长城的净赢利到达了70亿,放眼车圈,也是一个不错的效果。
数据显现,本年上半年,长城汽车共卖出了55.5万台车,完结营收为914.29亿元,同比增加30.67%,而且这现已是接连4年完结了增加;净赢利更是到达为70.79亿元,同比增加了419.99%;扣非归母净赢利则是56.51亿元,同比更是增加654.04%。
在李瑞峰看来,长城之所以能有如此效果,也是由于销量结构发生改变,长城在皮卡和硬派越野赛道,有着过半的商场占有率,这直接构成长城的护城河。
尤其是坦克品牌所代表的硬派越野赛道,长城现已有超越60%的商场占有率。产品从坦克300、400、500、700,价格一路向上,从20万-70万元,均有布局;在动力方式上,长城供给了汽油、柴油、HEV以及Hi4—T动力系统,让硬派越野这一赛道,顾客在坦克品牌,有满意多元的挑选。
从而,坦克也成为长城产品序列中,价位较高的车型。到本年,坦克一个品牌的月销量现已打破2万台,这成为长城赢利增加的关键因素。
这一份亮眼的效果单,让长城最近在车圈出尽风头,也让职业对长城不参与价格战的行为,有了新的点评——长城不打放血式的价格战,现在看来也是一个正确的挑选。
职业价格战不断,各家的单车价格和单车赢利不断下滑。在李瑞峰看来,寻求量,寻求规划功率当然重要,可是要找到平衡。假如为了寻求规划效应,单车价格再三下降,且继续亏本,便是饥不择食。
长城则是另一个样本。财报显现,长城的单车均匀收入为16.48万元,同比提高了2.99万元,接连4年增加;单车净赢利1.28万元,同比提高了1.01万元。
在李瑞峰看来,单车均匀价格增加自身便是一件很困难的工作,毕竟在消费降级的环境下,能看到不少车企的单车均匀价格都在跌落,增加5000元都是很困难的工作,长城还增加了3万元,愈加可贵。
曩昔一段时刻,长城的包含创始人魏建军在内的多位高管曾揭露表明,长城汽车不干赔本赚吆喝的事。在更早的激战之中,长城由于欧拉旗下的黑猫和白猫卖一辆要亏上2万元,而将这款月销约2万辆的车型直接砍掉。
另一方面,长城的赢利可以快速攀升,也是由于长城在海外商场获得不错效果。众所周知,海外商场关于我国车企来说,一向都是“肥肉”,就算加上关税,赢利也要高出国内商场不少。
上半年,长城汽车海外销量为19.98万辆,同比增加62.09%,占总销量的36%;而海外商场收入367.6亿元,同比增加77.87%,占总营收的40%。可见,海外商场车型的单车价格要高出国内商场的单车价格。
在每一次车展,或许新品上市,长城也会不远万里约请来海外的经销商、KOC等,也足以见得,海外商场也是长城寻求有质量的商场占有率的重要组成部分,且还在继续发力。
面临电动汽车下半场的智能化,李瑞峰着重,接下来,长城要打造“智能长城”的标签。
这也是近期长城集团发力的要点。在8月的魏牌蓝山发布会上,六年未现身自家汽车产品发布会的魏建军特别登台,为长城智能化站台,乃至毫不客气地称,“现在,长城在智能化的水平,是榜首了”。更早之前,魏建军敞开直播测验自家功用,几回均做到了零接收。
就在9月2日,魏建军也在微博上宣告,长城CTO王远力将在9月30日正式荣誉退休,顶替王远力的正是当上一任长城智能化副总裁的吴会肖。从这一人事录用,也得以窥见长城关于智能化的注重程度。
固然,汽车职业风云变幻,但在李瑞峰看来,太多的比照和太远的猜测都没有意义,在大浪中,每家车企要坚持自己的节奏。
在成都车展上,李瑞峰与华尔街见识等媒体就长城汽车集团开展、智能化和出海战略等论题进行深化沟通。
以下为对话实录(经修改):
问:长城上半年财报十分好,赢利有70多亿元,本年上半年其他厂家不少都在亏钱,为什么长城能不受价格战的影响?长城的护城河在哪里?
李瑞峰:从长城的财报构成咱们可以看到,一个是坦克品牌,再便是咱们独有的皮卡品类优势,在这咱们的商场占有率近50%,所以这两个是咱们的品牌和赢利的护城河。
只需商场进行充沛竞赛后,你不或许是独享这个范畴,这个是很正常的。为什么说在这个进程中,咱们在较长时刻里会有优势。榜首个是咱们有品类优势,从产品研制周期来说,他们进入到这个范畴里边是有必定周期的。
再一个便是方才说到皮卡这个范畴,即便他人进入,也很难去撼动咱们的位置,包含坦克品牌。这两个品牌不只仅是销量规划。核心技能、用户圈层、商场保有量,全球化、遍布全国的网络,这几条护城河不会单纯由于他人的进入,就会被撼动。咱们在这些品类里建立了强有力的心智,由于咱们是No.1。
此外在2006年之后,新能源置换补助10%的方针逐步退出或撤销之后,假如油电相关方针平权。那么所谓的全动力,汽油车、柴油车、HEV是不是还有必定的时机?这个进程之中,发动机变速箱带来的本钱优势咱们还会有,由于咱们具有笔直整合优势。
新能源不只仅是三电。有些人说,智能驾驭不是刚需,但未来的产品有必要具有。而在智能化方面,咱们具有全栈自研才能,本钱更优,可完结各个品牌悉数标配。再比方咱们方才说到的混动的架构,Hi4技能架构,以及1400万客户,这都是咱们十分重要的护城河。
问:我知道坦克品牌销量现已打破了50万台,您怎样看待坦克品牌获得这样的一个好的效果?
李瑞峰:其实关于坦克品牌获得的荣誉,我觉得不能独自来看待坦克品牌,这其实是长城汽车全体在聚集SUV范畴所获得的战略和质量上的成功。
在2020年11月成都车展上,咱们露脸的坦克300,引发了硬派SUV的热潮,构成了“坦克现象”。这其实是长城公司长久以来聚集SUV技能、堆集用户根底,以及技能储备的效果,再加上商场对SUV的认可,才有了坦克品牌的成功。
坦克300的推出满意了顾客对高性价比、舒适性和智能化的需求,特别是那些期望能在杂乱路况下自在出行,乃至进行世界探险的用户。正由于这种成功,咱们决定将坦克品牌独立出来,成为一个专心硬派SUV的独立品牌。
关于坦克300的成功,咱们并不认为这仅仅偶尔的命运,而是咱们有着明晰的规划,怎样在硬派SUV范畴获得杰出的商场占有率。可以看到,每年咱们都会推出新车型,从坦克300到坦克500,3.0T的车型,以及后来搭载 Hi4-T架构的坦克400、500、700,价格掩盖从20万元到50万元,乃至包含限定版的70万元车型。
咱们供给了汽油、柴油、HEV以及Hi4—T动力系统,动力匹配和价格区间都完结了全掩盖。
通过四年开展,咱们在全场景、全动力、全价格带的布局下,坦克品牌在较短时刻内到达了50万辆的商场份额。
当然,这50万辆不只限于国内商场,还包含咱们在海外商场的效果。由于咱们从一开端就定坐落全球商场。在澳洲和中东商场,咱们的坦克500现已上市。因而,这50万辆的商场份额是全球出售的效果。
问:在汽车商场,仍是要寻求规划效应,构成规划效应之后,就可以把毛利提起来,假如像长城挑选这种继续打细分商场的话,是不是细分商场也面临它的增加放缓,长城假如咱们不那么寻求量,咱们要怎样去到达规划效应的逻辑?
李瑞峰:浅显感觉是就跟分子分母相同,当你本钱是固定的情况下,那么分母是什么?分母或许销量规划,当你卖到100万、卖到200万、卖到300万的时分,那么这个本钱不是分摊得很好了吗?整个的工业链不是相通了吗?这个从数学题的概念里边是对的。
可是从整个的大宗消费品来说是不成立的,也便是说任何物品,只需你坚持你根底的质量底线的时分,三大件也好,或许电池也好,你要想说我要是品牌价值,我要是给顾客带来更好的体会。
只需是低于直材本钱或许低于出售边沿,这个车就不或许有赢利。跟供给商谈降本去,说到达出售规划的时分你降多少,原材本钱能降到5毛,他能给你2毛、3毛的时分你还敢用吗?你要层层紧缩的话,必定在整个的工业链里边脱离了那个底线,许多的东西都会损失它的底线和质量。
许多品牌便是卖销量规划,低于原材料本钱,或许有其他的诉求,要么就有上市诉求,要么便是地方政府的诉求,由于在那有工厂,它需求卖到必定规划,去发明工作岗位。
我觉得或许便是饥不择食。这个工业,资本商场现在现已很镇定了,或许上市就破发。这种再优胜的东西,它能继续多久呢?可以不断地输血到什么程度?当全部退去的时分,就靠一个企业独立运营核算的时分,他应该是以什么样的方法运营?它还那种靠销量卖得很大,有多少时刻你去你拉升单车价格,你再扭亏转盈呢?
问:今天在展台也看到了一些外国的面孔,然后我想问一下这些人是长城在海外的经销商吗?仍是长城约请的海外媒体?别的了解一下现在长城五大品牌在海外的一个出售情况,哪个品牌或许哪些产品更受海外商场用户的欢迎。
李瑞峰:我首要由于这几年咱们在全力向海外扩张。从北京车展,包含成都车展,这些都是咱们海外的协作经销商,有的是海外当地媒体,也有一些当地的KOC和一些忠实的客户。
咱们在永川有坦克品牌和长城炮的出产基地,他们这一次一是参与咱们的成都车展,再一个是在咱们的出产基地体会,看到咱们智能化出产流水线,再便是感触咱们坦克300以及长城炮的杰出体会。
关于海外商场,由于规模比较广,包含欧亚、中东、北非。还包含巴西、墨西哥、澳洲、泰国、马来西亚,再便是还有欧盟。
地域不相同,侧要点也不相同,比方中东、北非,那或许就更适合长城皮卡系列,以及哈弗和坦克系列。对东盟商场来说,泰国,咱们以纯电车型好猫以及哈弗PHEV作为这个商场的首要参与者。欧亚商场地域广泛,五大品牌都有布局。
问:之前在北京车展的时分是长城五大品牌初次一起呈现在了一个展台上,然后长城提出了“一个长城”的营销理念,然后履行了这几个月以来效果怎样样曾经咱们说到长城或许会给它说一个标签,比方说SUV这种十分清晰的一个标签,那么现在就长城有五大品牌,它又回归了“一个长城”,在未来长城的标签您觉得是什么?
李瑞峰:咱们是国内国外一盘棋,所以杰出的是“一个长城”。“一个长城”的标志是“智能长城”,长城汽车必定要走智能化。现在的全新蓝山,咱们有超一流的智能座舱,也有咱们的智能驾驭、无图NOA,包含咱们的Hi4技能系统,这些咱们会在蓝山的运营成功之后,逐步地在咱们的坦克品牌里做遍及,乃至咱们的智能化也会有一些功用地延展到哈弗品牌。
再便是“越野长城”,越野是咱们长城的基因,皮卡也有越野性,魏品牌的SUV也有必定四驱功能,坦克品牌更不用说了,哈弗也是如此。
然后还有一个是“全球长城”,便是咱们任何一个产品都立足于全球化研制和布局,做验证和适配,所以说这是长城的杰出特征。
问:长城现在对海外经销商的办理是亲近的吗?
李瑞峰:首要是海外经销商,海外咱们原来是几横几纵,咱们大多都是以子公司的方式运作的,比方欧亚咱们是有独立子公司的,有咱们完好的团队,加上本地化一些招聘的高管团队,构成了关于欧亚商场的全体的运营。咱们在东盟也是相同的,包含欧盟,乃至巴西、南美,澳大利亚,都是相同的。
问:现在我觉得长城最大一个改变是对外传达变得十分鲜活,包含董事长的直播也好,高管开微博也好,比较曾经的感觉会玩了,会做这些新媒体的新传达了。对此内部对销量的促进,对商场促进有过评价吗?
李瑞峰:关于咱们来说,有必要投合和适用这个新玩法。流量年代,酒香还怕巷子深,所以再好的产品也需求有流量加持。在此进程中,榜首个便是咱们董事长可以以身作则,去首要体会和玩转互联网的一些规则。这会天然带来十分大的流量,为长城品牌、产品带来盈余。
再一个,领导体会互联网之后,他的带动性,他的标杆效果,和对咱们的牵动也十分大。咱们迎头赶上,不是说简略的投合。便是作为营销的一个节点,这是你的职责,这是你应该要做的工作。现在咱们感觉到,产出内容更多维,愈加五光十色,这也是咱们一个效果。
问:长城智选现已正式运营,请问这一形式运营情况怎样?有何未来规划,它的关注点在哪?短期的是销量仍是其他?除了坦克和魏牌,今后还会有其他品牌入驻吗?在履行双途径的形式进程中,有没有遇到一些阻力?怎样平衡直营店和经销商的联系?
李瑞峰:首要咱们是经销+直营双销形式。直营的定位,便是带领魏和坦克做品牌向上。根据区域中心经销形式,许多经销商跟长城都是20年的协作伙伴,跟着长城强大而强大。
一个问题是,品牌往上晋级时,咱们很难触达相应人群,咱们没有BBA的经历。说白了,便是如此重担,这么大的投入,谁来做?我觉得应该是咱们来做,所以才引入了直营形式。像在邃古里,咱们无惧本钱,做旗舰店,招聘人员,做训练,做一切内容的系统化建造,打造标杆,并将经历仿制、赋能给经销商。而经销商是销量担任,是地域层面品牌保护的践行者和保护者。现在咱们完结的是一二线首要商场的网点布局,大概有150多个直营店。
问:方才你共享了长城在财政方面的亮点,那么咱们还有哪些点是需求增强的?别的一个问题是关于职业的。最近,或许会阶段性地呈现一些大的预判,比方再过10年,业界只会剩余几家车企这种。对此也请您共享一下,您觉得未来会剩余几家?大概是哪些类型的车型?
李瑞峰:财政方面,咱们上半年营收打破914.29亿元,归母净赢利打破70.79亿元,扣非归母净赢利56.51亿元,单车均匀收入16.48万元,同比提高近3万元。
现在,二代哈弗H9现已敞开预售,咱们首发汽油版,后续还有其他动力版别。包含猛龙的燃油版,也会上市。跟着都市SUV、轻越野SUV、硬派SUV三大品类布局的逐步完善。信任9到12月,哈弗会迎来销量增加,下半年盈余也将好于上半年。
关于还能剩余多少品牌,我觉得仍是要做好自己。跑出自己的节奏才是最重要的。
问:面临商场竞赛剧烈的大环境,长城汽车怎样去稳固海外商场,在全球化布局和战略方面,想听一下你的了解。
李瑞峰:关于全球化,每个主机厂都在发力,咱们同理。咱们现在获得了一些效果。上半年完结海外出售19.98万辆。
咱们海外商场做得十分早,将近26年了。在1998年就现已完结皮卡出口榜首。现在咱们海外网络布局十分健全,有许多抱有加盟意向的经销商。欧亚、中东、北非、南美、墨西哥、东盟、欧盟、巴西、澳大利亚都是首要商场。东盟、巴西、欧亚都有咱们的工厂,墨西哥的也在规划。本地化出产,笔直整合,可以协助咱们深耕商场。
咱们不单以销量作为唯一标准,咱们不只需做本地化出产、子公司运营、品牌建造,还要做配套、配件和服务口碑的长时间堆集。咱们不能允许卖的多、口碑却很差的现象,这会影响我国品牌的名誉。所以咱们的海外事务必定会根据长时间规划,坚持长时间主义。
除了品类优势,长城在海外的另一大优势是全动力,从汽柴油到BEV、HEV、PHEV,只需当地商场有需求,咱们就能供给。此外由于国内竞赛比较剧烈,所以迭代速度比较快。但有些车型,比方哈弗H6。在某些区域咱们的一代、二代产品卖得还很好,很有竞赛力。这一方面会带来更好的销量体现,一起在当地商场需求晋级时,咱们也能做到快速上新。
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作者 | 王小娟修改 | 周智宇最近的长城汽车,可谓是神采飞扬。在车市价格战已拼起刺刀,大部分车企盈余空间进一步紧缩的情况下,长城汽车却收入、净赢利爆增。在8月30日的成都车展上,长城汽车首席增加官(...